Эміграція
Новая серия статей “Не сёння, не ўчора, не заўтра” посвящена теме бизнеса в эмиграции.
Андрей и Анна – основатели бренда “Ядовито”. Мы поговорили о том, как возникла идея создавать украшения в виде грибов, обсудили осознанность и узнали, кто такие “happy people”.
Расскажите про себя. Как появился ваш бренд?
Сами мы из Беларуси, с 2014 занимаемся Ядовито. Как-то раз нам захотелось попробовать грибы, и после одного из приемов у нас появилась идея сделать из них украшение. Так появился наш бренд. Мир должен, как нам кажется, принимать осознанные решения, а грибы этому помогают. Количество людей, поддерживающих осознанность, становится все больше, с этим и растет актуальность нашего бренда.
Что такое осознанность?
Осознанность — это возможность посмотреть на свои мысли со стороны, не участвуя в них. Потому что мысли — это электрические импульсы, которые возникают сумбурно, а ты должен этим уметь управлять, осознанность для этого и нужна. Грибы — один из способов достичь осознанности, они дают тебе подсказки, как следовать к ней.
Расскажите о людях, практикующих осознанность при помощи грибов
Таких людей много. Есть термин “happy people”, — это люди которые тусуются на оупен эйрах, таких как Burning Man и ему подобные. Кстати, есть история про Burning Man, где один человек, Пол Ромер (американский экономист, профессор экономики школы бизнеса Нью-Йоркского университета, лауреат Нобелевской премии по экономике 2018 года) после посещения фестиваля утверждает, что будущее за урбанизацией в стиле Burning Man. Он начал говорить об этом после того, как увидел, как возникает город из ничего.
Илон Маск из “happy people”?
Частично, но скорее нет. Если у него не было желания зарабатывать эти миллиарды, то возможно. Но он все равно играет в игры в преувеличение своего бюджета. Если бы он сейчас сделал, как, допустим, Сорос, когда у него было шесть миллиардов, открыл бы свой фонд и начал вкладывать в обучение детей в Африке, то тогда может быть и был бы.
Откуда взялось название бренда? У вас на изделиях грибы, о каких грибах идет речь?
Для всех грибы по сути ядовиты, это же поганки, которые приносят вред, ими можно отравиться. Но для нас это совсем другое.
Псилоцибиновые грибы встречаются во многих культурах, они есть на каждом континенте, и везде имеют свое название. Но все они имеют похожее действие и раскрывают твой потенциал, помогают увидеть мир с другой стороны.
Я понимаю, что вы позитивно относитесь к осознанному потреблению грибов, могли бы рассказать об этом?
Я положительно отношусь к употреблению грибов, во многих странах они используются для лечения СДВГ, депрессии, алкоголизма. Много, где грибы легализованы: Америка (некоторые штаты), Нидерланды, Норвегия и это еще не все страны.
Мне они помогают оторваться от рутины и вспомнить про осознанность в жизни. В Польше есть инстаграм, который объединяет людей, выступающих за легалайз псилоцибиновых грибов, среди них профессора, врачи и культурные деятели. Поэтому употребление грибов, это не что-то новое.
Существует даже теория Теренс Маккена (американский автор, философ, этноботаник, мистик, психонавт, преподаватель и сторонник ответственного использования встречающихся в природе психоделических растений, а также, по собственным словам, анархист и скептик) о том, что нынешний человек с мышлением и сознанием, таким как есть сейчас, развился благодаря грибам. Что обезьяна начала есть псилоцибиновые грибы сначала для пропитания, а потом для веселья. Потому что у животных тоже есть быт, и доказано, что некоторые вещи они делают для радости. Гриб задействовал новые участки мозга, и обезьяна взглянула на мир более творчески. Отсюда и пошла эволюция.
Чем занимались до бренда?
До бренда я был одним из главных поставщиков памяти для серверов в Беларуси. Я работал на “Трайдексбел” – самый крупный дистрибьютор компьютерной техники.
А Аннушка делала бусы из керамики. Потом в один день, так сошлось, у нее появилась идея с грибами, через два года присоединился я, раскрутил ее изделия в Америке.
В Америке — это как?
Мы выбрали площадку Etsy, потому что самая покупательская способность в США, а эта площадка базируется там. Мы стали популярны в США, наверное, потому, что там произошел частичный легалайз. Уровень сознания людей стал выше, и они перестали бояться самовыражаться. Появился интерес к грибам как тотемной принадлежности. Ты будешь носить серьгу с грибами и все будут понимать, что ты свой чувак.
Интересно, что в Америке нет улиц, названных в честь военачальников, многие улицы названы, конечно, по номерам, но встречаются и улицы, названные в честь природы и природных явлений, — улица Красного Рассвета, улица Диких Виноградниках. Я вижу в этом сохранившийся дух индейцев. Если встречаются улицы, названные в честь людей, то это имена докторов. Я часто отправляю посылки, и вижу это.
Но это не отменяет всех преступлений Америки, также против своего коренного народа.
Есть ли у вас конкуренция на рынке, кто-нибудь еще делает изделия с грибами?
Раньше у нас не было конкуренции, теперь нас копирует Алиэкспресс, разные люди перепродают эти изделия на Etsy, как будто они сами их сделали. Я против корпораций, имею четкую позицию.
Вот площадка Etsy, на которую мы работаем, платит нормальные деньги, но на деле садит в рабство и сама контролирует то, что ей интересно, создает на алиэкспрессе магазины левые.
Когда я это понял, я предоставил им доказательства, сказал, что обращусь ко всем юристам и нам сразу врубили продажи.
У тебя было 300 долларов, а стало 3000, значит так оно и есть.
Почему вы переехали?
В Беларуси нас не устраивала постсоветская идеология. У нас были большие планы на будущее, но мы участвовали в протестах во время президентских выборов всей семьей. Как стало понятно после — никто ничего просто так не отдаст, и нам пришлось уезжать. Так сказать, мы выбирали, выбирали и поняли, что пиз**ц.
Мы знали что продаж в Беларуси нет, в России продаж нет, нигде продаж нет, за что жить? Куда девать эти изделия хэнд мэйд?
Когда мы переехали, через два месяца Etsy запретила продажи в Беларуси и России в связи с войной. Мы успели за два месяца до этого перенести магазин на польскую площадку. Поэтому нам повезло. Те хэндмейдеры, что начали приезжать в Польшу, были вынуждены открывать магазины заново, потому что их магазины на белорусской площадке были заблочены.
Почему Польша?
Мы переехали в Польшу, потому что она недалеко от Беларуси. У нас тут есть родственники: бабушки, дедушки, которым мы хотим показать наших детей. Для Аннушки важна Беларусь. Она очень любит Жабинку, это город под Брестом. У них там даже заборов нет возле дома. Когда я жил в Смиловичах, было так, что у кого выше забор, тот и круче. А у них не так.
И вообще человек по сути существо трусливое, он всегда оставляет ходы, и место куда можно вернуться.
Сложно было перенести свой магазин из Беларуси в Польшу?
Чтобы перенести свой магазин из Беларуси в Польшу, проблем особо нет.
Нужно разговаривать с техподдержкой, в четырнадцати случаев из пятнадцати тебя пошлют, на пятнадцатый скажут — ну ладно, и то чтобы тебя услышали нужно говорить на юридическом языке.
Основной проблемой было донести Etsy, что мы живем в Польше, потому что странам бывшего СССР нельзя продавать в Америке. Они аргументировали это санкциями, но есть и коммерческий ход.
Раньше в постсоветских странах — Беларуси, России, Украине много ремесленников делали что-то своими руками. Продавали изделия по нормальным ценам, потом этот рынок закрылся, и корпорации начали заказывать похожие изделия в Китае. И если раньше корпорации получали 6%, то теперь они получают все 100% от продаж. Так они обманули всех.
Кто ваша целевая аудитория?
За нашими клиентами было смешно наблюдать, там задействовано три поколения: старшее поколение “хиппанов”,”happy people” и прочие продвинутые молодые люди, поддерживающие легалайз. И вот, эти бабушки и дедушки дарят на новый год грибы своим внукам и внучкам, парни своим девушкам, мужья женам и наоборот. Здесь собрано три поколения! Но это в США.
В Беларуси была странная история. Было заметно, что с нашими покупателями что-то не так. Поскольку был большой гнет со стороны правовых структур, наши покупатели и просто люди перестали как-либо выделяться из толпы и серости. Они боятся ни за что попасть в тюрьму. Ты уже не пойдешь с грибной сережкой тусоваться по городу… а дома зачем она тебе?
Мы как-то ездили в Россию на фестиваль “Бессонница”, и там девушки вышли, лет по 30, такие “Вау, вау грибочки!”, а потом слышим фразу от них: “Как ты их на работу наденешь?”. На постсоветском пространстве свободы меньше, и важно, как ты выглядишь для остальных. От этого зависит, кем ты будешь работать и сколько получать.
Сколько заняло открыть свой магазин?
Открыть магазин на Etsy занимает 10 минут здесь в Польше. Ты открываешь его как частное лицо, каждое частное лицо имеет право на продажи до 1500 злотых. То есть пока не наберешь покупателей до 1500 злотых, не нужно регистрировать суполку, а продавать как частное лицо.
Расскажите, каково это вести бизнес в Польше?
В Польше, конечно, возможностей гораздо больше. Я могу продвигаться, могу вести бухгалтерию открыто, подаваться на гранты. Но быт эмигранта накидывает столько стресса, что сложно найти время на это развитие. Мы переехали всей семьей, это большой стресс.
Я знаю, как развиваться, продвигать продукт, но я не нахожу на это времени. Есть денежный минимум, который можно зарабатывать, и тогда живешь месяц от месяца. Но если хотеть большего, то придется полностью погружаться. Мы на это рассчитываем, когда дочь пойдет в зерувку — первый класс. Летом мы планируем арендовать бус и загрузить в него украшения и отправиться всей семьей в Хорватию, Венгрию по фестам, продавать наши грибочки.
Расскажите, на каких фестах вас можно будет увидеть?
Куда мы хотим поехать летом? Это фестиваль Аzora, Moden, Boom, у нас в Австралии знакомый живет, устраивает оупен эйры, может к нему.
Есть много разных фестивалей и даже в Польше. Основное количество людей, которые едут на эти фестивали, — это люди, которые хотят отдохнуть от суеты, они закрываются от внешнего мира, и это похоже на общую медитацию, ретрит.
Есть ли какие-нибудь проблемы с эмиграцией?
Основная проблема эмиграции — это деньги, нужно платить за учебу, квартиру, садик, аренду, страховку. А в Беларуси у нас такого не было. У нас был свой дом, продаж на 2000$ и вокруг болото. Нас там никто не поддерживал, мы были замкнуты в своей тусовке. Здесь нас уже вроде поддерживают, но есть вот эти проблемы и языковой барьер, конечно. Как бы ты ни крутился, язык у тебя чужой, ментальность во многом может быть схожа, но ты все равно больше общаешься с эмигрантами и выживаешь. И еще есть страх, придумывание самому себе причин, как сам себе рамки выдвигаешь.
Очень много сил уходит на сохранение хорошего микроклимата в семье. Тяжело совмещать работу, особенно сезонную, она очень стрессовая. Но мы тоже люди, мы тоже периодически заигрываем с этими заказами, с этими деньгами, и начинаем уходить в суету. Мы работаем над собой, и стараемся поддерживать друг друга в это не простое для всех нас время.
Что вы пожелаете ремесленникам, желающим открыть свой магазин?
Желаем всем ремесленникам открыть свой магазин на Etsy, и размещать там как можно больше работ, в день по штук пять. И все получится.
*Команда “Не сёння, не ўчора, не заўтра” не призывает к употреблению психоактивных веществ.